资格审查是指对潜在顾客是否存在对推销产品的真实需求做出审查与结论。

中文名：资格审查

外文名：Peview of qualifications

购买需求：对现实需求的审查

审查的目的：寻找合格的顾客

（1）对现实需求的审查

现实需求是指已经发现的没有被满足的需求，这时顾客已经认识推销产品，同时认为通过购买行为可以寻求满足的平衡和和谐。

（2）审查需求特点和预测购买数量

顾客需求审查不仅包括顾客需求可能性的审查，还应对顾客的需求量进行评价。

（3）对潜在需求的审查

推销人员如果发现在寻找到的顾客名单中，有的虽然没有现实需求，但是存在着未来的需求，这就是推销产品的潜在顾客

（4）特定需求审查

在顾客需求审查中，如果发现具有特殊需要的顾客，应该继续进行审查，确切了解特定顾客的需求特点及其需求的意义，以便在以后的推销活动中给予满足。

支付能力

顾客支付能力是指顾客能够以货币形式支付货物款项的能力，实质就是指顾客具有的现实购买能力。

审查的目的

（1）寻找合格的顾客 （2）提高推销效率

（3）能更好地满足顾客需求

（4）防止与避免货款损失

个体顾客的购买能力审查

个体顾客的购买能力审查主要是从影响消费者购买力的各种因素，如实际收入、购买支出、消费储蓄与信贷等几个方面进行审查。

团体顾客的购买力审查

购买力审查的重点对象是组织与企业购买者。

推销人员对团体顾客购买力的审查涉及团体顾客的生产状况、经营状况、资金状况、财务状

顾客资格审查况、信用状况等方面。